BUSINESS PLAN

El Business Plan -o Plan de Negocios– permite desarrollar una descripción organizada de cómo haces lo que haces.

Si bien la herramienta de Modelo de Negocios proporciona una estructura general de lo que quieres hacer (así como por qué y cómo deseas hacerlo), un Business Plan es una forma de presentar más detalles sobre la base operativa y económica de cómo harás de tu negocio o proyecto una realidad, como también establecer una narrativa de éste.

Ayuda a comprender la base operativa y económica del proyecto, para poder sostener su ejecución y crecimiento

DESCRIPCIÓN DE LA HERRAMIENTA

El Business Plan -o Plan de Negocios– permite desarrollar una descripción estructurada de cómo haces lo que haces. El plan debe articular el problema que el proyecto propone resolver, la visión de cómo se logrará y qué lo califica de manera única para hacerlo.

Desarrollar un Plan de Negocios es, a menudo, esencial cuando se trata de convencer a los posibles inversionistas que quieren saber a dónde irá su dinero. Este ejercicio también incluye una introducción al equipo de gestión, un plan de marketing, un plan financiero y de operaciones, y cualquier otro requisito. Esto con el fin de cubrir los diferentes aspectos en los que un socio financiador podría estar interesado.

Si bien el método Business Plan puede ser similar al Modelo de Negocios, éste provee una descripción general de lo que quieres hacer (así como por qué y cómo deseas hacerlo), proporcionando detalles importantes sobre la base operativa y económica de cómo harás de esto una realidad.

En cambio, la plantilla del Business Plan ayuda a describir qué hace que tu idea de solución genere valor en su ejecución (tanto para el usuario como para el negocio), que tenga un impacto positivo en el público objetivo definido, y que los esfuerzos, recursos y requerimientos sean sostenibles en el tiempo.

Este ejercicio está compuesto por seis secciones que te permitirán organizar la información, como también establecer un relato estructurado a la hora de presentar tu proyecto.

INDICACIONES

Tiempo sugerido:

60 minutos

Nivel de dificultad:

3

Materiales:

– Plumones

– Post-it

– Papel o pliego

– Plantilla

HERRAMIENTA BUSINESS PLAN

PROCEDIMIENTO DE IMPLEMENTACIÓN

Este método se puede complementar con las herramientas Modelo de Negocios , Análisis FODA y Market Sizing

1. Esta hoja de trabajo señala los aspectos clave que debes tener en cuenta al desarrollar tu Plan de Negocios. Durante el proceso se te ocurrirán formas mucho mejores de explicar qué hace que tu idea de solución sea factible. Esta herramienta considera seis factores para lograrlo: Resumen Ejecutivo, Visión General del Negocio, Ventas y Marketing, Operaciones y Recursos, Personal y Equipo de Gestión, Planificación y Finanzas.

2. En primer lugar, debes completar el Resumen Ejecutivo. Te recomendamos escribir un resumen breve que incluya la idea principal, la necesidad definida y el mercado de la misma.

3. Luego, continúa con la Visión General del Negocio, en la que debes describir cómo funciona el negocio, cuáles son los actores clave y el potencial de ingresos. Al igual que en el cuadro anterior, te aconsejamos ser breve y preciso.

4. En tercer lugar, explica la estrategia de Ventas y Marketing de tu negocio. Esto se refiere a los canales, proveedores, plataformas y otros actores clave que forman parte de tu sistema de ventas, como también el plan de marketing que lo acompaña.

5. En el cuadro de Operaciones y Recursos debes explicar el funcionamiento interno y externo del negocio, como también los recursos con los que cuentas y que son necesarios para la operación.

6. En la sección de Personal y Equipo de Gestión es vital especificar cómo está compuesto tu equipo, describiendo los diferentes roles de cada integrante, y precisar qué es lo que lo hace único. También debes exponer la estructura organizacional y fundamentar cómo el equipo dispone de los conocimientos necesarios para una implementación y ejecución exitosa del proyecto.

7. En Planificación tienes que explicar cómo llevarás a cabo los puntos mencionados anteriormente. Es clave que el plan que desarrolles sea realista (basado en evidencia), con énfasis en su ejecución y factibilidad.

8. Por último, en Finanzas detalla la estructura de cosos y los flujos de ingresos que tiene tu proyecto. Al acercarte a los inversionistas, un componente clave del plan de negocios es tener una declaración clara de por qué necesitas el dinero, cómo se gastará y cómo se puede recuperar.

PLANTILLA EJEMPLO

Business Plan: Ayuda a comprender la base operativa y económica del proyecto

El Design Thinking es un proceso iterativo. Es por esto que te recomendamos que guardes este tipo de actividades, con el fin de poder consultarlas más adelante o ver el cambio que haya tenido el proyecto durante el proceso.

Referencias:

Nesta DIY Toolkit – Business Plan: <https://diytoolkit.org/media/DIY-Toolkit-Full-Download-A4-Size.pdf> [Fecha de consulta diciembre 2021]